苗木行業(yè)洗牌將不可避免

發(fā)布時(shí)間：2014/11/30

在不久前山東肥城召開(kāi)的苗木供需對接會(huì )上，舉辦了一場(chǎng)“苗木供需對接與企業(yè)創(chuàng )新升*”的高端論壇。浙江森禾種業(yè)股份有限公司董事長(cháng)鄭勇平、浙江滕頭園林股份有限公司董事長(cháng)傅劍波、山東光合園林股份有限公司副總宋國防和山東省林木種苗和花卉站研究員閆大成等，分別就行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題發(fā)表了自己的見(jiàn)解。 結構性機會(huì )大 在外部政策利好帶動(dòng)下，園林苗木行業(yè)將迎來(lái)市場(chǎng)良機，但行業(yè)內部低水平擴張太猛，產(chǎn)品結構性過(guò)剩難以避免，將經(jīng)歷一個(gè)洗牌過(guò)程。 鄭勇平：美麗中國和生態(tài)文明建設對園林花木行業(yè)是一個(gè)重大機遇，將*大帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的需求?，F在我們的建筑和道路都很漂亮了，但生態(tài)環(huán)境的建設與發(fā)達*差距較大。在建設美麗中國過(guò)程中，景觀(guān)的彩化需求更為迫切，這樣景觀(guān)將更美麗。前景雖然看好，但因為行業(yè)整體技術(shù)水平低，這些年愿意改進(jìn)的企業(yè)不多，導致產(chǎn)品跟不上需求變化，我估計會(huì )有三分之一的產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)路。 傅劍波：我國環(huán)境建設主要由政府投資，這種狀態(tài)應該能持續幾十年時(shí)間。我覺(jué)得隨著(zhù)大的生態(tài)建設的啟動(dòng)，大喬木將有較旺盛的需求，20年內應該是有機會(huì )的，20年后需求將逐漸萎縮，可能四五十年后就很少有人做了。 宋國防：今年的苗木市場(chǎng)應該還可以。舉兩個(gè)例子，北京的平原造林有30多*，天津前兩年沒(méi)怎么做大的項目，今年將全力創(chuàng )建“美麗天津”，都將帶動(dòng)苗木的銷(xiāo)售。我們公司做的一些項目找優(yōu)質(zhì)大規格喬木很難，這也是一個(gè)普遍現象，這類(lèi)苗木今后幾年仍將是搶手貨。 閆大成：山東苗木面積超過(guò)300*，小苗多，工程真正需要的苗子少，這幾年苗木銷(xiāo)售大部分是在苗圃?xún)戎苻D，沒(méi)有被應用終端消化。預計2016年后，將有大量常規苗木進(jìn)入市場(chǎng)，競爭異常激烈。 改變才能生存 針對行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍不高的現實(shí)，提質(zhì)升*是多數企業(yè)的不二選擇。同時(shí)要做好市場(chǎng)調查，增強風(fēng)險意識，積*提升營(yíng)銷(xiāo)能力。 鄭勇平：苗圃要保持競爭力，必須在品種、技術(shù)、產(chǎn)品等創(chuàng )新、提質(zhì)，技術(shù)上一定要能往前再邁一步，要生產(chǎn)出高質(zhì)量一致性的苗木，不能像現在看著(zhù)“像狗咬過(guò)一樣”。另外，苗木產(chǎn)品要想更好地對接工程需求，必須實(shí)行標準化。發(fā)達*能做到3萬(wàn)種苗木產(chǎn)品在售，就是因為他們實(shí)現了標準化。 苗木生產(chǎn)周期很長(cháng)，風(fēng)險比較大，理想的狀態(tài)是行業(yè)實(shí)行產(chǎn)業(yè)分工，研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各做各的，大小苗形成接力生產(chǎn)，這樣大家都比較輕松。要實(shí)現這個(gè)目標，行業(yè)必須有一個(gè)大的洗牌、整合、兼并過(guò)程，這個(gè)時(shí)期即將到來(lái)。 傅劍波：大苗圃投入大，回收時(shí)間長(cháng)，一定要*好規劃，找到合適的盈利模式。還要積*拓寬各種融資渠道，以應對各種不可預見(jiàn)的風(fēng)險。我們公司的產(chǎn)品定位是規?；N植成熟的鄉土樹(shù)種，并積*開(kāi)展這些樹(shù)種的馴化選育工作。在苗圃選址上，綜合考慮市場(chǎng)、經(jīng)濟發(fā)展水平、土地、氣候帶、物流等因素，以一地不超過(guò)1*為宜。 我們的喬木產(chǎn)品形成了系列化生產(chǎn)，有胸徑10厘米、15厘米和18厘米以上這3個(gè)主打規格，10厘米是需求量*大的，15厘米是利潤*好的，18厘米考慮特定需求，數量比較少。市場(chǎng)銷(xiāo)售一直是我們重點(diǎn)做的工作，現在已經(jīng)與幾家地產(chǎn)公司形成了戰略合作關(guān)系，為他們定向培養產(chǎn)品。除了建自己的銷(xiāo)售團隊外，我們還利用網(wǎng)絡(luò )平臺、經(jīng)紀人隊伍等進(jìn)行銷(xiāo)售。 宋國防：苗木的需求今后將更加規范和嚴格，不僅強調干形冠形，對于修剪質(zhì)量、病蟲(chóng)害的要求也越來(lái)越高。以前發(fā)生過(guò)一車(chē)苗子因為一個(gè)小蟲(chóng)洞被銷(xiāo)毀的事件，苗木生產(chǎn)者今后一定要避免類(lèi)似的檢疫風(fēng)險。 閆大成：今后要做好三點(diǎn)，一是瞄準好苗不足的機會(huì )，生產(chǎn)高質(zhì)量的良種壯苗，以質(zhì)取勝；二是要做好市場(chǎng)調查，找到市場(chǎng)空缺，錯時(shí)錯位生產(chǎn)，以巧取勝；三是積*采用新技術(shù)新產(chǎn)品，加強管理，控制好成本，以?xún)r(jià)格取勝。 轉載自中國園林網(wǎng)