接受中國園林網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)http://sr.yuanlin.com/infodetail/15917.ht

發(fā)布時(shí)間：2013/6/27

宋銀燦：巧借網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓市場(chǎng) 苗木創(chuàng )業(yè)路越走越暢 來(lái)源：中國園林網(wǎng) 作者：李秀英 2013-6-27 9:30:57 蕭山三義苗木場(chǎng)苗圃基地 隨著(zhù)國民經(jīng)濟的高速增長(cháng)和城市化進(jìn)程的快速發(fā)展，市場(chǎng)對綠化苗木的需求相應大幅增加，浙江蕭山三義苗木場(chǎng)（蕭山喬灌木合作社）總經(jīng)理宋銀燦從城市建設的飛速發(fā)展和市場(chǎng)對苗木需求的旺盛中看到了綠色產(chǎn)業(yè)的希望，2010年，正式開(kāi)啟了苗木經(jīng)營(yíng)之路！ 抓住市場(chǎng)機遇 開(kāi)啟苗木創(chuàng )業(yè)路 蕭山三義苗木場(chǎng)位于杭州錢(qián)塘江南岸新街鎮，業(yè)務(wù)范圍包括苗木培育繁殖、苗木配送、綠地養護管理以及苗木信息發(fā)布等全方位服務(wù)。苗木場(chǎng)成立三年多以來(lái)，在宋總的科學(xué)經(jīng)營(yíng)下，現已擁有100多畝苗圃基地，主要種植紫薇、紅葉石楠、法國冬青等綠化苗木，產(chǎn)品廣銷(xiāo)浙江、上海、湖南、湖北、安徽等地，深受客戶(hù)好評！ 宋總很年輕，是80后，也是年輕人成功創(chuàng )業(yè)的經(jīng)典案例?！爸白鰣@林工具出口時(shí)，比較深的感受到國外園林行業(yè)起步比我們*早、發(fā)展快、水平高，而我國也開(kāi)始重視綠化生態(tài)問(wèn)題，我個(gè)人比較喜歡苗木，相信苗木行業(yè)的發(fā)展前景會(huì )十分廣闊，所以決定自己創(chuàng )業(yè)?！痹诔闪⒚缒緢?chǎng)之前，宋總主要從事園林工具的開(kāi)發(fā)與出口銷(xiāo)售，通過(guò)幾年的園林資材工作結識了許多行業(yè)內的朋友，也從中看到了苗木行業(yè)的廣闊前景，隨之萌生了創(chuàng )業(yè)的想法。 “對行業(yè)的了解、對自己的信心、對創(chuàng )業(yè)路的堅持，是我們創(chuàng )業(yè)者所必須具備的條件?！闭缢慰偹?，創(chuàng )業(yè)路充滿(mǎn)著(zhù)挑戰、希望，但也總是伴隨著(zhù)艱辛，深入的市場(chǎng)調查、遇到困難從容應對不放棄的態(tài)度……創(chuàng )業(yè)的專(zhuān)業(yè)度與熱情、堅持，每一項都無(wú)比重要。同許多創(chuàng )業(yè)者一樣，前期的資金瓶頸困擾著(zhù)宋總，通過(guò)與農戶(hù)真誠溝通，贏(yíng)得他們的信任，貨款的緩沖期大大緩解了資金壓力，加之朋友的幫助，宋總的創(chuàng )業(yè)路越走越順！ 在市場(chǎng)中發(fā)現商機，在競爭中把握機遇，正是憑借其敏銳的市場(chǎng)洞察力、高效的執行力，蕭山三義苗木場(chǎng)作為新興苗企，在充滿(mǎn)機遇與挑戰的市場(chǎng)中，贏(yíng)得了先機！ 巧借網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓市場(chǎng) 誠信經(jīng)營(yíng)贏(yíng)得信賴(lài) 苗場(chǎng)成立之初，正值我國綠化苗木產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展期，各地苗木需求量大幅增長(cháng)，面對廣闊的市場(chǎng)機遇，宋總冷靜處之，在苗木品種選擇方面非常慎重，進(jìn)行深入調研并分析判斷，適時(shí)調整苗木的種植結構，使基地里的苗木能夠適應市場(chǎng)的需要。 面對不斷變化的市場(chǎng)行情，需要以發(fā)展的眼光認清市場(chǎng)動(dòng)向，制定相應的對策，才能從容應對苗木的價(jià)格變動(dòng)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟。在宋總科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理下，苗木場(chǎng)的生意越做越紅火，現在，5公分的紫薇、紅葉石楠球、紅葉石楠小苗、50公分到3米的法桐等樹(shù)種銷(xiāo)量非常好。 談及銷(xiāo)量，不得不提宋總的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式，“現在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)上的信息四通八達，我們苗木場(chǎng)剛成立并運營(yíng)穩定后，就開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售了，已經(jīng)在中國園林網(wǎng)做了三年的皇冠會(huì )員，效果非常好，中國園林網(wǎng)是我們主要的一種銷(xiāo)售渠道?！彼慰傤^腦靈活、市場(chǎng)敏感性強，憑借對苗木事業(yè)的熱愛(ài)與鉆研，利用日益發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)平臺，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。宋總對在中國園林網(wǎng)銷(xiāo)售的結果十分滿(mǎn)意，這也是中國園林網(wǎng)所期待的，客戶(hù)的成功便是我們的成功！ 質(zhì)量上乘、價(jià)格實(shí)惠、誠信經(jīng)營(yíng)，可以說(shuō)是蕭山三義苗木場(chǎng)不斷發(fā)展的有力保障。據宋總介紹，許多客戶(hù)有用苗需求時(shí)會(huì )*時(shí)間先和他聯(lián)系，倍感欣慰，這是誠信經(jīng)營(yíng)的*大財富；同時(shí)，大多數客戶(hù)的后續合作基本以電話(huà)溝通即可達成交易，大大節省了客戶(hù)時(shí)間。 成功需要腳踏實(shí)地的不懈努力，秉承“互惠互利、誠信交往、嚴守信譽(yù)”的宗旨，“客戶(hù)*、服務(wù)周到、薄利多銷(xiāo)”的理念，短短三年時(shí)間，三義苗木場(chǎng)已在激烈的市場(chǎng)競爭中逐步確立了品種多、規格齊、價(jià)格低、供貨及時(shí)的優(yōu)勢，在行業(yè)中樹(shù)立了信譽(yù)至上、誠信合作的良好口碑。卓越成就已充分證明了宋總進(jìn)軍苗木界的實(shí)力與魄力，相信，在宋總的科學(xué)經(jīng)營(yíng)下，蕭山三義苗木場(chǎng)必將迎來(lái)更加成功的未來(lái)！