為什么我要在你這里買(mǎi)？苗木經(jīng)紀人必知

發(fā)布時(shí)間：2018/12/4

苦于煩腦，昨天在辦公室里查了很多關(guān)于苗木經(jīng)紀人的資料，在網(wǎng)上查找如何做一個(gè)成功的苗木經(jīng)紀人？有一條信息讓我一下點(diǎn)了進(jìn)去，里面的內容似乎讓我找到了自己苦苦一直在思考的問(wèn)題。 內容大致寫(xiě)到這幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)： 身為一名優(yōu)秀的苗木經(jīng)紀人，你一定要清楚這3個(gè)重點(diǎn) 1、你的苗木行業(yè)80%的業(yè)績(jì)來(lái)自3-5個(gè)核心客戶(hù)； 2、跟客戶(hù)的關(guān)系越深，你的成單率越高； 3、專(zhuān)注于苗木的某一領(lǐng)域，對這一領(lǐng)域了解的非常深，你的成功率越高。 80%的苗木成交，是在與客戶(hù)勾通的第4-11次才完成的。要想知道客戶(hù)的真正需求是什么？在苗木銷(xiāo)售中，要站在客戶(hù)的角度想問(wèn)題 1、清楚的表達，我是誰(shuí)？我是做什么的？ 2、能準確、快速的了解客戶(hù)跟我買(mǎi)的苗木標準，我的苗木是否能達到客戶(hù)的要求？ 3、如何證明并介紹自己是真實(shí)、可靠的？ 4、為什么你要在我這里買(mǎi)? 這個(gè)第4條，很多苗木經(jīng)紀人都很難準確的回答出來(lái)。對于這個(gè)問(wèn)題，我的劉暢老師今年9月分在上海學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的時(shí)候，特意請老師幫助解決了一下。 *選，做苗木經(jīng)紀人在銷(xiāo)售中要保持良好的心態(tài) 想成為大樹(shù)，就不要和草去比。短期，草的生長(cháng)速度和樹(shù)相比，肯定是草的長(cháng)勢明顯，但是幾年過(guò)后，草換了又換，但樹(shù)依舊是樹(shù)。所以這個(gè)世界上只有古樹(shù)、大樹(shù)，卻沒(méi)有古草、大草。做苗木，重要的不是一時(shí)的貪圖快速，而是持久的發(fā)展力。 接著(zhù)，做到真正的*無(wú)二，贏(yíng)在對手看不見(jiàn)的地方 很多人要樹(shù)，只關(guān)注樹(shù)型，然后關(guān)注樹(shù)桿是否直，很少有人真正的關(guān)心樹(shù)的根，你要知道只有樹(shù)的根才是*無(wú)二的。偉大的企業(yè)，常常被模仿，卻很難被超越，因為他們可以看見(jiàn)產(chǎn)品、感受服務(wù)、甚至可以竊取技術(shù)，卻看不見(jiàn)它隱藏的文化價(jià)值觀(guān)。 然后，心存方向，向陽(yáng)生長(cháng) 樹(shù)上的枝葉生長(cháng)是有方向的，它們都會(huì )向著(zhù)陽(yáng)光，不斷的生長(cháng)。無(wú)論是大公司還是小團隊，*的力都向著(zhù)同一方向使，才見(jiàn)*佳成效。 *后，尊重自然，尊重樹(shù)的天性，給它自由生長(cháng)的空間 高明的園藝師，不會(huì )把樹(shù)全都修剪成自己想要的樣子，而是尊重每一棵的天性，讓枝葉得到合適的發(fā)揮。每一棵樹(shù)都有自己的內生力量，枝頭一長(cháng)出來(lái)就把它剪掉，就好像：讓一個(gè)有抱負、有發(fā)揮的人剛一開(kāi)口就讓他閉嘴一樣，會(huì )讓他無(wú)所適從。管理者的職責是給他們*適合的位置來(lái)發(fā)展自己的空間，讓他們發(fā)揮出*大的能量。 不按自己的喜好去修剪枝葉，不代表不去修剪枝葉，樹(shù)的枝葉修剪遵循兩個(gè)原則： 1、枝不交叉。樹(shù)和人一樣，枝桿交叉就會(huì )打架、鬧矛盾，從而影響發(fā)展。 2、留空間。樹(shù)要長(cháng)得合理，要有美感，一定要給它留足夠的生長(cháng)空間。 身為苗木經(jīng)紀人的我們，做人、做事何不是一樣呢？