苗木經(jīng)紀人：“互聯(lián)網(wǎng)+”思維拓展苗木行業(yè)

發(fā)布時(shí)間：2018/2/28

苗木經(jīng)紀人：“互聯(lián)網(wǎng)+”思維拓展苗木行業(yè) 苗木經(jīng)紀人是園林圈兒中非?；钴S的一個(gè)群體，他們作為苗木交易雙方之間的橋梁，在傳統市場(chǎng)中，利用信息不對稱(chēng)，賺取中間差價(jià)。很多人稱(chēng)他們?yōu)椤懊缒矩溩印?，這種略帶貶義的稱(chēng)呼似乎在暗指苗木經(jīng)紀人侵吞了苗農與苗木采購單位的利潤。然而筆者認為，在傳統的苗木市場(chǎng)中，經(jīng)紀人掌握著(zhù)大量市場(chǎng)信息，價(jià)值巨大，是苗木交易總不可或缺的角色。 近年來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維拓展到了苗木行業(yè)，融合程度不斷加深。我們看到，不僅每個(gè)苗農的微信中都有著(zhù)幾十個(gè)苗木類(lèi)微信群，各種苗木交易類(lèi)微信公眾號、苗木電商平臺更是如雨后春筍般出現，苗木交易信息鋪天蓋地而來(lái)。當傳統苗木市場(chǎng)中苗木經(jīng)紀人所掌握的交易信息不再稀缺，信息大爆炸時(shí)代市場(chǎng)越發(fā)透明，每個(gè)人都能突破時(shí)間、地域的限制獲取到海量信息，苗木經(jīng)紀人的作用被互聯(lián)網(wǎng)取代了嗎？這一群體又將何去何從呢？ 筆者認為，互聯(lián)網(wǎng)僅僅是應用于苗木交易領(lǐng)域的一個(gè)工具，而苗木經(jīng)紀人的作用也遠不止是傳遞苗木信息的作用。在傳統市場(chǎng)中，苗木經(jīng)紀人所起的作用就還有很多。 1、促進(jìn)苗木產(chǎn)業(yè)結構調整 我國苗木種植行業(yè)多為散戶(hù)，且苗農對市場(chǎng)信息不敏感。而經(jīng)紀人長(cháng)期活躍在苗木市場(chǎng)中，能夠及時(shí)捕捉到苗木需求信息，甚至可以預測苗木供需關(guān)系及價(jià)格走勢?？梢詫⑦@些信息傳遞到苗農中，為苗農提供必要的品種選擇、*技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等方面的服務(wù)。無(wú)形中，苗木經(jīng)紀人已經(jīng)成為了苗木市場(chǎng)的“指揮者”，對指導苗農進(jìn)行苗木產(chǎn)業(yè)結構調整，增強當地苗木的市場(chǎng)競爭力起到積*作用。 2、促進(jìn)農民增收，降低采購單位成本 雖然苗木經(jīng)紀人在苗木交易中賺取了差價(jià)，但不可否認，經(jīng)紀人在有效降低苗農銷(xiāo)售成本，促進(jìn)苗農增收。一方面，苗木經(jīng)紀人掌握的采購信息更加廣泛，拓展了苗木銷(xiāo)售區域，使苗農所種植苗木實(shí)現了更大的價(jià)值，在很大程度上解決了苗木的銷(xiāo)售問(wèn)題。尤其在苗木市場(chǎng)低迷時(shí)期，經(jīng)紀人的強大銷(xiāo)售能力便更加凸顯。另一方面，面對采購單位的批量采購，很多苗農都難以單獨提供足夠貨源，這時(shí)就需要經(jīng)紀人從中組織貨源，確保交易達成。此外，苗木經(jīng)紀人往往在苗農中有較好的口碑，能迅速取得苗農信任，提高了采購中的溝通效率，從而降低采購成本。 3、促進(jìn)苗木業(yè)現代化意識和觀(guān)念的更新請輸入標題 苗木經(jīng)紀人是一個(gè)接觸新鮮事物比較快的群體，且在工作中直接與苗農對接，可以將社會(huì )上新技術(shù)、新理念傳播到苗農中?，F在利用微信、苗木電商等媒介進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、采購的方式在苗農中普及率非常高，苗木經(jīng)紀人功不可沒(méi)。 我國今天的苗木互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尚在起步階段，還存在著(zhù)許多問(wèn)題，例如互聯(lián)網(wǎng)降低了苗木交易中不誠信行為的成本，可以說(shuō)正是互聯(lián)網(wǎng)助長(cháng)了跨地域苗木詐騙行為。從這個(gè)角度講，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的苗木經(jīng)紀人反而有著(zhù)更大的發(fā)展空間。 1、甄別苗木交易信息 網(wǎng)絡(luò )上每天有著(zhù)大量苗木出售與求購信息，但其中良莠不齊，缺少經(jīng)驗的人很難分辨其真實(shí)性。苗木經(jīng)紀人每天接觸大量交易信息，且在園林圈兒人脈廣泛，可以從多方面去甄別信息，為苗木交易雙方把好安全關(guān)。 2、探索苗木交易新思路 當前，社會(huì )各個(gè)領(lǐng)域都發(fā)生著(zhù)深刻的變革。如何使苗木電商在苗木交易領(lǐng)域發(fā)揮作用，是苗木經(jīng)紀人應該去探索的苗木交易新思路。不誠信、交易成本高等這些在傳統市場(chǎng)中被人們詬病的問(wèn)題如何利用苗木電商規避，做*批敢于與苗木電商這類(lèi)新事物牽手的苗木人，是時(shí)代賦予苗木經(jīng)紀人的責任。 3、完善苗木交易服務(wù) 現階段，我國苗木領(lǐng)域*突出的問(wèn)題就是非標準化。與標準化產(chǎn)品不同，苗木交易，尤其是大規格苗木的交易，都需要有專(zhuān)業(yè)人員把控號樹(shù)、起樹(shù)、裝車(chē)等過(guò)程。為了買(mǎi)到合乎設計標準的苗木，通常采購方需要投入很大成本。筆者認為苗木經(jīng)紀人對苗木品種、生態(tài)習性、移栽流程等非常熟悉，可以作為苗木交易第三方，監管交易流程。既保障了苗木交易的安全，又降低了采購成本。經(jīng)紀人們可以以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)在苗木行業(yè)找到自己的位置，推動(dòng)行業(yè)不斷完善。 本著(zhù)“自產(chǎn)自銷(xiāo)，薄利多銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠便利的交通，優(yōu)越的環(huán)境，憑借本地雄厚的苗木資源，以一流的質(zhì)量，一流的信譽(yù)，與您攜手共同開(kāi)創(chuàng )美好未來(lái)，讓世界變?yōu)榫G色，讓祖國大地到處都充滿(mǎn)春的氣息。苗木為何能保證在同類(lèi)產(chǎn)品中價(jià)格樶低：薄利多銷(xiāo)，是我場(chǎng)多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針。永遠的誠信，長(cháng)期的合作是我們一貫的經(jīng)營(yíng)宗旨。來(lái)我場(chǎng)購苗購苗具體流程是怎樣進(jìn)行的： A.實(shí)地看苗，看中哪一棵選哪一棵，由您親自挑選。B:實(shí)地看苗，選中樣品苗，我方幫您挑選，上貨時(shí)由您驗貨，低于樣品苗質(zhì)量的一律不裝車(chē)。