苗木行業(yè)如何保持必勝

發(fā)布時(shí)間：2017/12/27

苗木行業(yè)如何保持必勝 “兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！痹趯O子看法，取得戰爭的勝利是非常關(guān)鍵的。因為這涉及到個(gè)人的生死?！芭梢詮拖?，慍可以復說(shuō)，亡國不可以復存，死者不可以復生?！币坏﹪萍彝鼍蜔o(wú)法挽回了。在商業(yè)上，失敗一般還不至于失去性命，但也會(huì )讓你身無(wú)分文，還負上一筆債。如何確保在苗木經(jīng)營(yíng)中取勝?我們來(lái)看看孫子的必勝思想。 孫子的必勝思想可分為三重： 必勝*重：多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎 孫子十分強調“算”，他在《孫子兵法》的*章就提出“五事七計”來(lái)分析*的實(shí)力，對戰爭的雙方實(shí)力進(jìn)行綜合評估，以預判戰爭的勝負和根據對方的弱項制定作戰的策略?！拔迨隆敝傅?、天、地、將、法，分別從政治、天時(shí)、地利、人才、法制的角度來(lái)評估企業(yè)實(shí)力?！捌哂嫛笔腔凇拔迨隆钡幕A上進(jìn)一步細化而提出的更具體的衡量事項，分別為“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?”。即企業(yè)主是否能獲得員工的支持和擁護，上下一心；聘請的高層是否具備才能；天時(shí)地利是否能利用好，能否乘勢而行；制定的規章制度是否可行有效；資源是否比別人多，團隊是否比別人強；員工是否得到足夠的培訓和鍛煉；獎罰是否分明。 如果你只是經(jīng)營(yíng)幾畝苗地，親力親為，你可以不考慮“將”、“法”，但你還是要考慮氣候、土質(zhì)、水源等因素。*重要的還有齊心合力，即使你是單干，那也要你十分喜歡苗木，否則成功更多的是僥幸。 如果你經(jīng)營(yíng)了上千畝的苗圃，你就需要好好考慮“道”、“將”、“法”，充分發(fā)揮團隊的潛能。否則你也只是依賴(lài)于你個(gè)人的能力，甚至消耗你的生命來(lái)賺錢(qián)，這樣做苗木難以做大。 如果你自豪地說(shuō)我的苗圃只聘請了5個(gè)人就管理了2000畝的苗圃，說(shuō)明你的“道”、“將”、“法”還不夠寬廣。因為你把人數眾多，且直接影響苗木種植、培育、起苗、裝車(chē)等環(huán)節的工人排除在你的團隊之外了。一個(gè)裝車(chē)環(huán)節的不小心就足以前功盡費。 必勝第二重：勝兵先勝然后求戰，敗兵先戰然后求勝 孫子認為，戰爭只是一種形式，不是勝負的關(guān)鍵。勝利是在交戰前就已分出了，而不是在攻打時(shí)才考慮做法。如何在交戰前取得勝利? 一方面企業(yè)要提前練好基本功，并打造好你的競爭優(yōu)勢。要想比別人做得更好，你就需要有更好的產(chǎn)品或服務(wù)。山東青島有個(gè)年輕的小姑娘做速生紫薇，她的就在做好基本功的同時(shí)，煉造了特別的競爭優(yōu)勢：根好。根系的發(fā)達，讓她的種苗有更高的成活率和生長(cháng)速度。這種獨樹(shù)一格的競爭策略，讓她勝利在前。 另一方面企業(yè)要做好運營(yíng)規劃。經(jīng)營(yíng)一個(gè)苗圃，要做好選地、場(chǎng)地規劃、品種篩選等前期工作，不能隨意跟風(fēng)，也不能只顧埋頭苦干技術(shù)活，對種植缺少計劃。在互聯(lián)網(wǎng)軟件開(kāi)發(fā)工作中，也存在類(lèi)似的情況。為了更好地管理軟件開(kāi)發(fā)，行業(yè)內形成了項目經(jīng)理制度，這個(gè)項目經(jīng)理相當于苗圃廠(chǎng)長(cháng)，對整體結果負責。經(jīng)國內外對軟件項目的量化數據分析得知，一個(gè)項目經(jīng)理，每天能花20%的工作時(shí)間進(jìn)行計劃的制定、監控和優(yōu)化，就可以大大改善軟件開(kāi)發(fā)進(jìn)度。 必勝第三重：必以全爭于天下，故兵不頓而利可全 全爭，從表層的字面理解，可以理解為*是劍。要做到*是劍并不容易。練劍的人一般也就是對劍有濃厚的興趣，只有少數人達到癡迷的程度，這類(lèi)“劍客”的眼中也只是“劍是*”，心中只有劍，劍沒(méi)了，什么也都沒(méi)有了。*是劍是要做到手中無(wú)劍，卻仍可“殺”人于無(wú)形。什么東西到了手，都能用于制敵。就像上面所舉的例子，樹(shù)根也可以是至勝的武器。 在商場(chǎng)中要做到全爭，我們要更上一層。*是劍，依然處于殺戮的層次。更高層次的“爭”應理解為合作共贏(yíng)。競爭只是一種手段，不是目的，我們可以和對方直接競爭同一市場(chǎng)，也可以跟對方共同競爭另一市場(chǎng)。我們可以收購競爭對手；我們可以跟對方聯(lián)盟合作，把生意做大，從而各自分得更大的利益。例如，在2014年，苗木行業(yè)涌現大量的交流會(huì )和苗木聯(lián)盟，其目的也是為了追求更大的利益。 在互聯(lián)網(wǎng)中，2014年聯(lián)盟合作的*經(jīng)典案例要數快的打車(chē)和滴滴打車(chē)這兩家企業(yè)的合并。據聞，這兩家企業(yè)在過(guò)去的一年“燒”了24億人民幣。雙方為爭奪打車(chē)軟件市場(chǎng)，大幅度補貼的士司機和乘客，滴滴打車(chē)*高在一天補貼了1000萬(wàn)美元。打得如此火拼的兩家企業(yè)都能合并經(jīng)營(yíng)，我們還有什么借口非要爭個(gè)你死我活？