農村電商是否適合苗木行業(yè)

發(fā)布時(shí)間：2017/12/27

農村電商是否適合苗木行業(yè) “農村包圍城市，武裝奪取政權”是毛主席曾經(jīng)提出的戰略戰術(shù)的核心，而如今，這一理論又被一些人用來(lái)做電商。我們都知道，電商大頭阿里與京東是各自為王，各有優(yōu)勢，但農村電商是他們布**薄弱的地方，偏偏這其中又暗藏巨大潛力。聰明的人巧妙抓住了這一點(diǎn)，淘寶的刷墻廣告，京東的“大篷車(chē)”模式，都已經(jīng)將步伐走向了農村。 城鎮農村經(jīng)濟發(fā)展的整體水平在逐年增長(cháng)，也在使農村淘寶的價(jià)值逐漸增長(cháng)。憑什么這么說(shuō)?舉兩個(gè)筆者近一年發(fā)現的有趣例子：一是農村百姓網(wǎng)購的興起，就筆者的父母也常常喜歡叫我打開(kāi)淘寶或者京東，挑選商品；二是順豐、申通、圓通、韻達等快遞公司如春筍般的冒出在各鎮各村。這兩點(diǎn)又是緊密聯(lián)系在一起的，這種變化當然不會(huì )沒(méi)人發(fā)現，阿里就已在近日宣布啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村”的農村淘寶計劃，通過(guò)設立村*服務(wù)站，并在服務(wù)站內架設一臺電視機顯示器連接電腦，然后設立1~2名運維人員，村民則可以不需要電腦，更不需要會(huì )上網(wǎng)，都可以通過(guò)服務(wù)站的工作人員來(lái)幫助實(shí)現網(wǎng)上選購商品，網(wǎng)上開(kāi)淘寶店，發(fā)布商品等。這種方法有點(diǎn)類(lèi)似于代理人模式，電商平臺與服務(wù)站之前互為代理關(guān)系。 苗木電商的代理人模式 這種新型的農村電商模式用于苗木電商會(huì )不會(huì )也將是一個(gè)非常聰明的做法呢?農村淘寶與苗木電商所面向的用戶(hù)群體都有一個(gè)共同特征，就是對電腦知識的普及率低，大多數人都不太懂得如何通過(guò)電腦上網(wǎng)來(lái)獲取便利，假設將農村淘寶的模式復制到苗木電商上，在苗木產(chǎn)銷(xiāo)區域內設立服務(wù)站，苗農可以通過(guò)服務(wù)站提供的設備來(lái)完成苗木展示、苗木銷(xiāo)售和苗木采購的工作，區域內的現有資源也可以得到很好的整合和利用。先在幾個(gè)重點(diǎn)區域內建立服務(wù)站，取得一定成效后進(jìn)一步推廣和復制，星星之火是否可以燎原? 這種模式解決的問(wèn)題是苗農如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式把苗賣(mài)出去，或者是如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式采購苗木。讓一個(gè)苗農把苗木在網(wǎng)上賣(mài)出去，一般要經(jīng)過(guò)種植、養護、苗木拍照、發(fā)布苗木、網(wǎng)上推廣等一系列的過(guò)程，但完全懂得這些的苗農是少之又少的。苗農們由于受過(guò)往的傳統模式影響，往往只對種植養護在行，而銷(xiāo)售更多的是能過(guò)熟人、人脈建立信任后把苗賣(mài)出去。網(wǎng)上賣(mài)苗，需要有電腦或者手機、還要通過(guò)對苗木拍照、再發(fā)布、然后還要進(jìn)行網(wǎng)上推廣，才能讓苗木得到更多的曝光機會(huì )，先不說(shuō)這些操作他們是否會(huì )，信任問(wèn)題也是苗農們*為重視并難有保障的。 好，那么問(wèn)題來(lái)了。這種模式雖創(chuàng )新，但*先電商平臺方的硬件投入、人員開(kāi)支等運營(yíng)成本過(guò)高。這是一個(gè)比較大的風(fēng)險，投入與產(chǎn)出若不能成正比，電商平臺將無(wú)法盈利。羊毛出在平臺方，能讓苗農來(lái)買(mǎi)單嗎?我也不知道。 其次是信任機制如何建立?傳統的線(xiàn)下苗木交易，信任是通過(guò)找熟人、靠人脈建立起來(lái)的。如果建立服務(wù)站，買(mǎi)苗賣(mài)苗都由服務(wù)站工作人員代為操作，苗農、工作站、電商平臺三方之間就不是你和我，我和他的雙方關(guān)系。苗農先與服務(wù)站建立關(guān)系，服務(wù)站則與平臺建立關(guān)系，明顯服務(wù)站中聯(lián)通苗農與平臺的橋梁，解決的是苗農與電商平臺之間的信息化更深入的對接與運用。但三方都必須擔當好各自的責任，苗農，需要保證自己身份的真實(shí)，苗木的真實(shí)和質(zhì)量問(wèn)題。服務(wù)站，必要要保證三方之間*信息都是透明、開(kāi)放、公正、公平的，并做好渠道、苗農組織、提供便利的場(chǎng)地等。*后電商平臺方，必須要有保障性的提供人才、技術(shù)、市場(chǎng)經(jīng)驗以及高規格的硬件配置。當三個(gè)角色都各自被認可之后，信任機制也許就好建立了。 再次是誰(shuí)來(lái)監督?新型農村電商模式的嘗試，即讓農民滿(mǎn)意了，也受到政府的高度認可。作為政府，讓當地苗農獲得更大的發(fā)展，顯然是非常重要的。那么，政府除了認可之外，如果能再充當監督的角色，與電商平臺共同推動(dòng)這種模式，實(shí)施新型戰略模式，那么這對于提升當地苗木業(yè)的整體發(fā)展也將是有利的。 不管怎么說(shuō)，這都是一個(gè)非常大膽的創(chuàng )新模式，能不能復制到苗木電商中，這值得大家共同來(lái)探討一下。