踏實(shí)執著(zhù)的苗木經(jīng)紀人的傳奇創(chuàng )業(yè)路

發(fā)布時(shí)間：2016/12/11

　　在溫江寬闊綿長(cháng)的生態(tài)大道上，徐軍開(kāi)著(zhù)車(chē)，一邊哼著(zhù)八十年代的流行歌曲，他的妻子祁妹從后座遞上手機，給我看她設計的苗圃推廣視頻。徐軍探頭來(lái)看，祁妹閃身遮蔽，一番斗嘴后是片刻的沉默。徐軍重又哼起歌，“我站在，烈烈風(fēng)中……”我斜倚著(zhù)車(chē)窗，五月的風(fēng)帶著(zhù)這片植物王國獨有的清涼，讓我忘卻了此行的目的，忘了我的采訪(fǎng)對象徐軍，我享受著(zhù)此刻與這一家人相處的時(shí)光，就像相知多年的朋友。 　 盡管這只是我與他認識的第十八個(gè)小時(shí)。 或者我也可以換一個(gè)開(kāi)頭。 2011年，23歲的徐軍跳出高高的挖掘機駕駛室，從工地明晃晃的烈日中走向遠處斑駁的樹(shù)蔭，工頭遞過(guò)來(lái)一支香煙，寒暄了幾句。此時(shí)的他不會(huì )想到，正是幾句簡(jiǎn)單的寒暄，為他開(kāi)啟了進(jìn)入苗木行業(yè)的大門(mén)。而一旦邁入這道門(mén)檻，就是廣闊天地，就是如魚(yú)得水，就是在這片古老、封閉的苗木之鄉里，一個(gè)個(gè)青年們蜂擁崛起的神話(huà)。 　　工頭：“*近工地上想采購一批紫薇，不知道哪里有得賣(mài)?！? 　　徐軍：“紫薇？我們那家家都種。要不我回去問(wèn)問(wèn)？” 　　這就是徐軍做的*單苗木生意。他把賺到的一萬(wàn)多塊錢(qián)分享給幫他一塊找苗的伙伴，然后收拾行囊，回到家鄉萬(wàn)春鎮。在這片家家種苗，戶(hù)戶(hù)植樹(shù)的村鎮，苗木的種植技術(shù)和規模都有了很好的基礎，唯獨缺少的，是把它們銷(xiāo)售出去的方法和渠道。而徐軍抓住的，就是這樣一個(gè)機遇。 　　在徐軍開(kāi)在家鄉的茶館里，祁妹給我倒上一杯熱茶，陪我坐著(zhù)聊天。徐軍還在趕來(lái)的路上，一大早他就帶著(zhù)客戶(hù)去都江堰的苗圃看桂花，說(shuō)是*近不算忙，可依然沒(méi)有片刻停歇?！?多的一次，連續56個(gè)小時(shí)不睡覺(jué)，號苗、發(fā)貨，有一次一天之內出了兩次車(chē)禍。實(shí)在是太困了，開(kāi)著(zhù)車(chē)就睡著(zhù)了。我那時(shí)候挺著(zhù)大肚子在家，真的擔心死了?！? 　　說(shuō)起丈夫創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷，祁妹的臉上露出心疼，轉瞬又揚起了語(yǔ)調?！八@個(gè)人就是太實(shí)在了，每一件事都要親力親為?！痹诖_立了自己的目標之后，徐軍就一門(mén)心思撲進(jìn)了苗木這個(gè)傳統而又新鮮的行業(yè)，一手搜集家鄉周邊的苗木信息，著(zhù)手創(chuàng )建自己的苗圃；一手通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道推廣，尋找客源，打開(kāi)銷(xiāo)路。每一個(gè)打來(lái)咨詢(xún)的陌生電話(huà)，徐軍都會(huì )熱心回復，不厭其煩，以至于妻子經(jīng)常因為打不進(jìn)徐軍的電話(huà)而著(zhù)急上火；每一個(gè)前來(lái)看苗的新老客戶(hù)，徐軍必定全程陪同，迎來(lái)送往，以誠待人。盡管他并不是一個(gè)能說(shuō)會(huì )道的人，甚至人多時(shí)會(huì )緊張，拍照時(shí)會(huì )害羞，但憑著(zhù)自己近乎執拗的真誠和善意，贏(yíng)得南來(lái)北往，見(jiàn)多識廣的客戶(hù)們一致的好評和信任。 　　“徐軍這個(gè)小伙子，靠得??！” 徐軍開(kāi)在家鄉的茶館 　　熱茶飲完再續，徐軍推門(mén)而入，“不好意思，早上陪客戶(hù)看苗，讓你久等啦！”“沒(méi)事沒(méi)事，祁妹我都采訪(fǎng)完啦?！蔽倚ρ??！皠e聽(tīng)她瞎說(shuō)，呀，都中午了，咱們先去吃飯吧，我們萬(wàn)春特色的鹵菜，一定要請你嘗嘗！”徐軍邊說(shuō)邊拉我往外走。祁妹向我使了個(gè)眼色，意思是：你瞧吧，他就這么個(gè)人。 　　在端上了七八盤(pán)鹵菜之后，盡管我已多年不沾酒，但不知哪來(lái)的邪勁，我硬是和徐軍干了一瓶啤的。 　　然后就是開(kāi)頭那個(gè)哼著(zhù)歌，斗著(zhù)嘴，吹著(zhù)風(fēng)兒的愜意時(shí)刻?！扒懊媛房谟薪痪?！”徐軍一腳剎車(chē)，和祁妹移形換位，我正丈二摸不著(zhù)頭腦，徐軍打一酒嗝，“一瓶啤的也算酒駕?！焙迷谄蠲蒙硎植环?，一路穿街竄巷，果斷迷失在下一個(gè)十字路口?！靶燔?，到底往哪邊走嘛？”而此時(shí)，回應她的，是后座響起的呼呼的鼾聲。 　　他太累了。 　　“平時(shí)只要他在，他是不會(huì )讓我開(kāi)車(chē)的，他怕我出事?！逼蠲眯奶鄣乜粗?zhù)徐軍，“我十八歲認識他，我們認識的第七天就一起借錢(qián)開(kāi)了個(gè)服裝店，一年以后我們賠光了生意，剩下的一萬(wàn)塊錢(qián)，他帶著(zhù)我去上海玩了一圈。別人都說(shuō)他怎么這么不靠譜，可我就是認定了他，他善良，踏實(shí)，能吃苦，拿心對我好。他做苗木生意賺到了*桶金，就給我買(mǎi)了一輛車(chē)，盡管只是一輛普普通通，毫不起眼的車(chē)，但這是通過(guò)他自己的努力換來(lái)的，就這一點(diǎn)，我都覺(jué)得特別的驕傲和幸福?！? 　　徐軍的苗木生意紅紅火火，也帶動(dòng)了家鄉更多的年輕人走上苗木致富的道路。先后有二十多 個(gè)年輕人在徐軍的帶領(lǐng)下走進(jìn)苗木行業(yè)，在與徐軍朝夕相處的學(xué)習與共事之后，他們也都紛紛振翅單飛，開(kāi)拓屬于自己的事業(yè)。盡管有時(shí)會(huì )感到些許失落，但徐軍依然固執地堅持著(zhù)，把自己的經(jīng)驗無(wú)償地分享給朋友，因為，有那么多的年輕人因為他改變了人生，走向了成功，對他而言，是排在給妻子買(mǎi)*輛車(chē)之后，另一件讓他感到驕傲的事。 　　穿過(guò)層層狀如巨傘的高桿桂花，桿直形美的紫薇，以及四川獨有的各路造型花瓶，我們尋找著(zhù)合適的拍攝地點(diǎn)。徐軍特意換上了準備好的西裝，頭發(fā)向后抹得锃亮?！笆纸徊?，抱在胸前，不，插*袋，露出大拇指，微笑一下，你太嚴肅了，不！不是這樣笑！”于是就有了下面這兩張照片。 　　我和祁妹對著(zhù)相機回放爆笑，而徐軍兀自哼著(zhù)小曲，一臉得意洋洋。我大概聽(tīng)到他心里在說(shuō)：“嘿嘿，我就是這樣的徐軍?！? 因為老師說(shuō)作文結尾要點(diǎn)題，所以…… 其實(shí)結尾還可以這么寫(xiě)。 在驅車(chē)開(kāi)往雙流機場(chǎng)的路上，路邊的景色從整齊，秀美的苗圃漸漸轉換成城鄉結合部的凌亂與蕭條。和徐軍一家揮手告別的時(shí)刻，我竟有些留戀與不舍，我帶著(zhù)枯燥的采訪(fǎng)工作而來(lái)，收獲的卻是珍貴的友誼與感動(dòng)。成都，我會(huì )再來(lái)，徐軍，啤的干了，咱打車(chē)走！