你離合格的苗木人才還有多遠？

發(fā)布時(shí)間：2015/7/7

沒(méi)有獨立的分析市場(chǎng)的能力；沒(méi)有自己的市場(chǎng)思維判斷力；沒(méi)有恒心和決心；沒(méi)有承受力；都是做不好苗木生意，搞不好苗圃生產(chǎn)的。只有不斷學(xué)習總結，品德端正的人才能在市場(chǎng)長(cháng)久立足發(fā)展。 如何做一個(gè)合格的苗木生意人？ 一、做個(gè)有思想的人 在種苗大軍中,有很多人種植的苗木都是基本品種,重復生產(chǎn),盲目跟風(fēng)。如現在的紅葉石楠金森女貞等,放眼看去,例如湖南市場(chǎng)的灌木金葉女貞、杜鵑、紅花繼木、小葉梔子、茶花，喬木桂花、羅漢松、廣玉蘭那是每家每戶(hù)必種的苗木品種。 （ 廣玉蘭苗） 現在做什么都講究專(zhuān)業(yè)化，并不是基本品種不能種，而是看您要怎么種？所以出路只有一條，那就是做精、做強、做專(zhuān)業(yè)。你可以有很多基本品種，但不能少一個(gè)或者是兩個(gè)主推產(chǎn)品，不僅要彰顯它的特色，還要深入人心。做一個(gè)有思想的人,做到能分析、預測、創(chuàng )新市場(chǎng)才能為苗木市場(chǎng)健康的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。 1.能獨立分析市場(chǎng) 苗木人在生產(chǎn)過(guò)程中,應該了解本苗木種植區內,苗木品種結構和本地區的市場(chǎng)需求。還應該了解本地區特有的資源和市場(chǎng)優(yōu)勢；本地區在*所占的份額及特定的地域地理氣候等因素為本區域帶來(lái)的苗木特色。 （羅漢松苗） 綜合以上特點(diǎn)應該仔細分析,苗木人該以什么為主要發(fā)展方向。如果大家都種植的苗木品種,我們是不是該考慮不種了或者少種一點(diǎn)；大家都不種植的品種是不是可以考慮它,是不是還有市場(chǎng)；或者苗木人是不是應該考慮從傳統的種植思維模式中走出來(lái)探索新的出路。 如大家熟悉的羅漢松,通過(guò)人工種植出來(lái)的羅漢松小苗在市場(chǎng)上的價(jià)格并沒(méi)有預期的那么好。造型好的大樹(shù)盆景價(jià)格又不菲，于是小植物盆景就出現了，比地苗價(jià)格略高比造型盆景價(jià)格低，又有一定的觀(guān)賞價(jià)值，誰(shuí)都愿意買(mǎi)；再說(shuō)竹柏地栽苗不值錢(qián)，但上了盆后卻能賣(mài)到幾十塊一盆，而像這樣以苗木作為小盆景種植的用戶(hù)少之又少，在某種意義上來(lái)說(shuō)，少了競爭力。所以說(shuō)要有獨立分析市場(chǎng)的能力,才能在苗木事業(yè)上紅火發(fā)展。 （竹柏苗） 2.能預測市場(chǎng) 熟話(huà)說(shuō)早知三日事,發(fā)財萬(wàn)萬(wàn)千。要成功預測一個(gè)事物的發(fā)生是件很偶然加必然的事。如果現在就能成功預測三年后的苗木花卉市場(chǎng)上將興起什么品種,那將是一個(gè)前途無(wú)量的人。 要怎樣才能具備慧眼和神通呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是多跑出去看看，多了解資源，多了解市場(chǎng),現在發(fā)達市場(chǎng)成功的模式和產(chǎn)品就是次發(fā)達地區的研究重點(diǎn)，同時(shí)綜合自身市場(chǎng)的特點(diǎn)，多關(guān)注新鮮事物，慧眼識珍品。 3.能創(chuàng )新市場(chǎng) 如何創(chuàng )新呢？創(chuàng )新是多方面的。都知道苗木市場(chǎng)是有淡季與旺季之分的，如何將淡季淡化光這個(gè)層次里面就有許多創(chuàng )新，比如說(shuō)在夏天通過(guò)大棚的形式來(lái)種植某些品種；或者是從傳統的地栽苗轉為容器苗來(lái)改變夏天不能栽植苗木的歷史；率先積*引進(jìn)國外品種,率先利用商業(yè)運作的模式營(yíng)銷(xiāo)花卉苗木等等。 二、做個(gè)專(zhuān)心、有恒心的人 在苗木行業(yè)中,做得早的,能堅持下來(lái)的人現在基本上都成了人物。苗木人在剛開(kāi)始的時(shí)候由于栽培技術(shù)或者是市場(chǎng)的原因，都曾經(jīng)受過(guò)重創(chuàng )。但成功的機會(huì )都是留給了做好準備的人,那些屢敗屢戰的人，那些能夠在失敗中總結經(jīng)驗,堅定信念，有抵抗失敗決心，能走出失敗陰影的人總有一天會(huì )勝利的。 三、做個(gè)有眼界的人 高度了解市場(chǎng),對各種苗木的市場(chǎng)分布要有一個(gè)基本的了解。由于地理氣候的多樣性，特定的區域環(huán)境適宜特定的苗木生長(cháng)。比如珙桐，它在海拔高的地區要生長(cháng)的好，在平原地區并不理想；再比如說(shuō)青錢(qián)柳，它的適應性雖然廣，卻也有不耐澇的生長(cháng)特性。 （青錢(qián)柳基地合影） 四、做個(gè)有專(zhuān)業(yè)知識的人 要求種植技術(shù)經(jīng)驗豐富,對各個(gè)種植技術(shù)環(huán)節都熟悉了解。 五、做個(gè)和諧的人 不驕傲,不懈怠,不欺不騙,不奢不艷。 總結: 一個(gè)優(yōu)秀合格的苗木人才,是通過(guò)長(cháng)期實(shí)踐中造就的,也是經(jīng)歷過(guò)很多次失敗慢慢走向成功和成熟的。你離合格的苗木人才還有多遠呢？給自已評評分吧。 關(guān)于我們： 張家界宏茂生態(tài)種苗有限公司 公司網(wǎng)址：www.lmzm.jqw.com 辦公兼傳真：0744-8880125