本人做苗木行業(yè)已經(jīng)有近10個(gè)年頭了，很多綠化品種價(jià)格的浮浮沉沉我們也是習以為常了。今天想聊的是近幾年常遇到的一些問(wèn)題，就拿香樟樹(shù)舉例吧。

我們的新客戶(hù)一般*先都是電話(huà)溝通，

在溝通過(guò)程中我們能了解到客戶(hù)所需要的品種，質(zhì)量要求，品種數量等等，在此基礎上我會(huì )給出一個(gè)合理的上車(chē)價(jià)格，還會(huì )事無(wú)巨細的解釋各種問(wèn)題。

初次達成合作意向后約定看樹(shù)打號時(shí)間，當進(jìn)入到實(shí)地看苗打號階段的時(shí)候，往往才是這次生意的開(kāi)始，就在前幾天，好幾位不同地方的客戶(hù)來(lái)買(mǎi)香樟，

電話(huà)里溝通說(shuō)要求不高，各種能將就就將就的感覺(jué)，我就根據他的描述15公分香樟報價(jià)950元，見(jiàn)面后實(shí)地號苗的時(shí)候就是挑純精品苗，我們作為苗木經(jīng)濟合作社，

很多時(shí)候樹(shù)苗不會(huì )是自己苗圃的，在打號之前我們就會(huì )和苗圃朋友按照客戶(hù)所說(shuō)的要求如實(shí)講明，并在這樣的質(zhì)量基礎上幫客戶(hù)談一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格。

       言歸正傳，目前市場(chǎng)香樟行情確實(shí)火爆，達到50畝以上的精品香樟資源目前都是越來(lái)越少，很多緊俏規格如：12公分香樟--18公分香樟的精品樹(shù)型很多時(shí)候組織起貨源來(lái)的時(shí)候真是很有難度。我們這樣長(cháng)期做苗木行業(yè)生意的苗木人對香樟等一些綠化品種的價(jià)格是很了解的，尤其現在的網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，使得苗木行業(yè)的透明度越來(lái)越高，這樣一來(lái)不管是買(mǎi)方，還是賣(mài)方都不會(huì )在價(jià)格上出現偏差。香樟樹(shù)有它的特定性，比如同種規格的香樟，截桿發(fā)冒2年是一個(gè)價(jià)格，3年時(shí)一個(gè)價(jià)格，4年，5年又是另外一個(gè)價(jià)格，原生冠又是一個(gè)價(jià)格，整體分枝點(diǎn)要求也影響著(zhù)香樟的報價(jià)，分枝點(diǎn)通常在1.8米--2.2米左右，特殊要求的分枝點(diǎn)價(jià)格又會(huì )不同。所以真實(shí)的網(wǎng)絡(luò )廣告報價(jià)只能給出一個(gè)價(jià)格區間，具體定價(jià)只能是來(lái)電溝通后才能知道的。

    下面我們就近期市場(chǎng)行情給15公分，18公分香樟報價(jià)：15公分香樟一般樹(shù)形截桿3年左右850--950，截桿5年左右價(jià)格1050--1150元，原生冠價(jià)格1250--1400元。18公分香樟價(jià)格一般區間在1100--1300元之間。

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